Logistikmarketing – viele Logistik finden es seltsam, diese beiden Begriffe zusammen zu schreiben. Auch Tobias und Andreas, die Macher des erfolgreichen #logistik4punktnull Podcasts, haben nach eigener Aussage von Marketing tendenziell eher keine Ahnung, wollen sich aber „gerne eines Besseren belehren lassen“. Dazu haben sie unseren Managing Partner, Werner Geilenkirchen zu einem Podcast eingeladen.

Im Talk geht es um Sales, Image und Kommunikation für die Logistik und die Logistikdienstleister. Am Ende waren Andreas und Tobias überzeugt: Marketing und Logistik gehören zusammen!

Also, unbedingt auf Spotify reinhören – oben auf >Inhalt laden< klicken oder diesem Link folgen:

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Wie kann ich mein Unternehmen zukunftssicher im Wettbewerbsumfeld positionieren? Im hektischen Alltag stellt die Marken- und Geschäftsentwicklung viele Logistikdienstleister vor große Herausforderungen. Meist reichen die internen Kompetenzen und Ressourcen für die Planung und Umsetzung strategischer Weiterentwicklungen nicht aus.

Diese Problematik hat die Spedition Eckhardt aus Stuttgart erkannt und die Kölner Spezialisten für Logistikmarketing von HERZIG um Unterstützung bei der Weiterentwicklung des Familienbetriebes gebeten. In einem gemeinsam durchgeführten StrategieWorkshop wurden Optionen priorisiert und ein geschärftes Markenprofil erarbeitet. Ergebnis – die Spedition Eckhardt wird sich verstärkt als überregionaler Logistiker mit den bekannten schwäbischen Tugenden wie Innovationsfreude, Gründlichkeit und Zuverlässigkeit positionieren. Zur Kommunikation dieser Eckhardt-Eigenschaften wurde mit „Logistik ausm Ländle“ ein prägnanter und wettbewerbsdifferenzierender Slogan kreiert.

„Mit ihrem besonderen Branchenfokus und ihrer Erfahrung konnte HERZIG eine authentische und insbesondere auch nachhaltig umsetzbare Lösung für uns erarbeiten“, zeigt sich Geschäftsführer Marc Eckhardt mehr als zufrieden.

„Wir finden, gerade die klassischen, inhabergeführten Speditionen und Logistikunternehmen brauchen und verdienen ein besseres Marktprofil,“ sagt Heike Herzig, HERZIG Geschäftsführerin. „Neue, digitale 3PL‘er erhöhen den Wettbewerbsdruck. Jetzt müssen insbesondere KMU Marke und Marketing für die Zukunft stärken.“

Der neue Slogan „Logistik ausm Ländle“ bildet den kommunikativen „Roten Faden“ für alle  Vertriebs- und Imageaktivitäten des auf Thermo, Pflanzen und Gefahrgut spezialisierten Anbieters. Dazu zählen eine überarbeite Web-Präsenz, Online-Werbung, speziell auf die Zielgruppen abgestimmte Inbound Kampagnen zur Lead-Generierung sowie gezielte PR-Aktivitäten rund um den jetzt beginnenden Bau des neuen Lager- und Verwaltungsstandortes.  

HERZIG unterstützt Logistikunternehmen mit viel Herzblut und setzt dabei auf das speziell für die Transportbranche entwickelte Nieselregen-Konzept, sicher mit ein Grund für die Auszeichnung als Europas beste Agentur für Logistikmarketing 2016.

Bildquelle: Walter Eckhardt GmbH  Spedition + Logistik

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Helmut Kaspers, Chief Operating Officer, Global Air Freight and Ocean Freight zeigt sich zufrieden, „Das interaktive Tagungskonzept und die gute Moderation ermöglichten einen perfekten Mix aus Information und Alignement, die Konferenz war ein voller Erfolg“.

CEVA bedient Kunden in über 160 Ländern und ist ein in den Bereichen Frachtmanagement und Kontraktlogistik führender Supply Chain Dienstleister mit mehr als 41.000 Mitarbeitern und 1.000 Niederlassungen weltweit.

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Treffende Sprachbilder und anschauliche Umschreibungen machen Texte also nicht nur lebendiger und besser verständlich, sie sorgen im besten Fall auch dafür, dass Leser Feuer fangen und sich brennend für Ihre Produkte oder Dienstleistungen interessieren. Denn in Bilder verpackte Informationen werden im Kopf des Lesers lebendig und lösen bei ihm Gefühle aus. Und können sich so einfacher einnisten.

Nehmen wir mal als Beispiel die Wendung „ziehende Einheiten“. Könnte man das nicht auch anders sagen? Ich denke schon. Zumindest fallen mir dazu noch diese Möglichkeiten ein:

• Lastkraftwagen
• Zugmaschine
• Truck
• Brummi

Unterscheiden sich Wörter und Wendungen in ihrer Wirkung? Ja, sagt Hans-Georg Häusel. Er hat in seinem Marketing-Bestseller „Brain View“ folgende Reihenfolge erstellt.

1. Stärkste Wirkung: Bildhafte Wörter und Wendungen, die starke Emotionen auslösen (Starke Lust / Unlust in jeder Ausprägung) – Beispiel Brummi

2. Starke Wirkung: Bildhafte Wörter und Wendungen, die weniger emotional sind, die jedoch Bewegung oder Handlung im weitesten Sinne auslösen – Beispiel Truck

3. Wirkung: Bildhafte Wörter und Wendungen – Beispiel Lastkraftwagen/Zugmaschine

4. Weniger starke Wirkung: Abstrakte Begriffe — und nicht bildhafte Wörter und Wendungen – Beispiel ziehende Einheit

Doch Vorsicht: Sprachbilder funktionieren nur im richtigen Zusammenhang. Stimmt der Kontext nicht, kommt das Kopfkino ihrer Leser schnell ins Stolpern. Stefan Gottschling hat in seinem „Lexikon der Wortwelten“ drei weitere Regeln aufgestellt, wie man mit Sprachbildern richtig umgeht:

• in einer Bilderwelt bleiben
• Bilder nicht zu lange halten
• Bilder nicht um jeden Preis konstruieren

In dem Buch finden Sie übrigens jede Menge Anregungen und Tipps, wie Sie den Startknopf für das Kopfkino Ihrer Leser bedienen. Sollten Sie danach immer noch im Dunkeln tappen, beraten wir Sie gerne!

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Zukünftig will der Umweltdienstleister aus Überzeugung vor allem das Thema Nachhaltigkeit verstärkt in den Fokus rücken. Dazu überarbeitet Schönmackers mit unserer Unterstützung derzeit Unternehmensdarstellung und Internetauftritt. Anschließend soll der Vertriebs- und Fachmediendialog gezielt ausgebaut werden. Langfristig soll die  Kommunikation der in der Schönmackers Holding zusammengefassten Tochter- und Beteiligungsunternehmen so effizienter und stringenter gestaltet werden. Im ersten Schritt entwickeln wir derzeit eine neue Kommunikationsstrategie, die die Alleinstellungsmerkmale des niederrheinischen Umweltdienstleisters prägnanter positionieren soll. In der Umsetzung setzen wir auf das erfolgreiche Nieselregenkonzept.

Das von uns entwickelte Inbound Marketing Konzept kombiniert Vertriebs- und Umsatzziele auf besonders effiziente Weise mit Kommunikations- und Markenzielen.

Der Name ist dabei Programm – beginnend mit einer strategischen Zielvorgabe erzielen viele Einzelmaßnahmen nachhaltige Wirkung – das schont Ressourcen und Budgets. Erfolg bringt die kontinuierliche Nutzung werthaltigen Contents als Köder für Engagement und Lead Generation, Stichwort CRM.

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Marketing für Logistik

Als Fachagentur für Logistikmarketing unterstützen wir ganz gezielt Firmen der Transportbranche bei ihren Vermarktungsaktivitäten und sind aktiver Partner des LogistikClusters NRW.
Weitere Infos zum Branchenkreis LogistikMarketing.NRW: http://www.logistik.nrw.de/

In Berlin skizzieren wir, wie Speditionen und LDL ihre Logistikmarke stärken, ihre Vertriebskommunikation optimieren und ihre PR wirksam gestalten können. Wie zum Beispiel für unseren Kunden VTL: Der europaweit erfolgreichen Stückgutkooperation verhelfen wir durch effizient vernetzte Kommunikationsmaßnahmen zu deutlich mehr Marktpräsenz.

Gesprächs-Termin

Wir freuen uns jetzt schon auf Ihre Fragen und darauf, gemeinsam mit Ihnen ein interessantes „Familientreffen der Logistik“ erleben zu können!
Mailen Sie uns ganz einfach Ihren Wunschtermin. Wir stimmen uns vor oder während des Kongresses gerne mit Ihnen ab.

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Die Studie von der unter anderem auch Logistikfirmen betreuenden Agentur namens Get the Point befragte rund 70 Logistikdienstleister, aber leider nur rund 300 Marketingleiter und Führungskräfte der größten deutschen Logistikunternehmen mit einem Jahresumsatz von mindestens 60 Millionen Euro, die kleinen Speditionen und mittelständischen Logistikdienstleister werden da nicht berücksichtigt, aus unserer Erfahrung zeichnet sich dort ein etwas anderes Bild ab. Richtig schön ist, dass 91 Prozent der befragten Logistikunternehmen unserem seit langem porpagierten Ansatz folgen: 91 % halten die Arbeit an ihrer Unternehmensmarke für wichtig. Wichtig, 78 Prozent der befragten Verlader bestätigen, dass Eigenwerbung für die Logistikbranche wichtig ist, 74 Prozent der Befragten halten ihr Unternehmen bereits für eine „Marke“ in der Logistikbranche, während nur 18 Prozent denken, dass sie es noch nicht zu einer „Marke“ geschafft haben. 82 Prozent der Verlader sagen, dass die Auswahl eines Logistikunternehmens von der Außendarstellung abhängt.

Die Studie bestätigt unsere Auffassung, dass in der Transport- und Logistikbranche die Arbeit an der Marke und an der Positionierung immer noch unterschätzt wird. Grüßter Mangel, die individuellen operativen Alleinstellungsmerkmale werden oftmals nicht herausgearbeitet oder aber dann nicht prägnant genug vermittelt.

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im der Transport- und Logistikbranche „angekommen“.

So können wir als spezialisierte Fachagentur auf ein erfolgreiches Geschäftsjahr 2011 zurückblicken, besonders „schöne“ Projekte waren dabei die gemeinsam mit Logwin umgesetzte „red carpet logistics“ Produktkonzeption für den Premium-Fashion-Sektor in Asien und die strategische Neu-Profilierung der Mannheimer Alpensped GmbH.

Mein AUSBLICK 2012:
Der steigende Marktdruck wird die Themen Vertrieb und PR in vielen Firmen verstärkt auf die Tagesordnungen bringen !!

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In diesem Sinne bezeichnet der Begriff all das, was HERZIG schon lange praktiziert: Mit qualitativen, hochrelevanten (siehe auch unsere extended Microsite Lösungen, Stichwort eMSM) und informativen Inhalten zu mehr Interesse, Akzeptanz und Markenloyalität. Und zwar über alle (Fokus Online) Kanäle. Wiki nennt dazu

·         print or online newsletters,

·         digital content,

·         websites or microsites,

·         white papers,

·         webcasts/webinars,

·         podcasts,

·         video portals or series,

·         in-person roadshows,

·         roundtables,

·         interactive online,

·         email,

·         und events.

Der Zweck steht in einer wertigen, weniger werblichen als eher auf Akzeptanz und Entscheidungshilfen fokussierten Zielgruppeninformation, Zitat „ The motivation behind content marketing is the belief that educating the customer results in the brand’s recognition as a thought leader and industry expert.“ Anders gesagt, HERZIG´s bewährte Strategie, Unternehmen, Services und Marken über analoge und digitale Kanäle zu mehr Profil, Prägnanz und Präsenz  in umkämpften Märkten zu verhelfen. Hier bieten sich insbesondere komplexe Dienstleistungsthemen (wie die Logistik/Kontraktlogistik) an, darin steckt hohes Contentpotential.

In diesem Zusammenhang möchte ich auf die HERZIG SEO Initiative im Rahmen unseres Logistikmarketings für die Transportbranche hinweisen, SEO ist wesentlicher bestandteil eines erfolgreichen Content Marketing, gerade und insbesondere für Logistikdienstleister mit dem Wunsch, sich im Bereich Kontraktlogistik zu profilieren. 

Hier noch ein Termintipp: Erste Content-Marketing Conference am 1. September in Köln | Infos hier: http://content-marketing-conference.com/

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